这位亚太学子做服装，步步为赢

今天的主人公是09年亚太纸样班学员刘洪发，与大多数学习纸样的学员想法一样，学会了技术之后先做纸样师，然后创业。他09年学纸样时，人比较细致勤奋，刚毕业就被另外一位浙江籍，在创业中的学生聘为纸样师，从事三年纸样工作后，于2013年1月开启了阿里巴巴创业之旅。注册深圳三木森服饰有限公司，主做明星同款。

（上图左边为走秀款，右边为三木森生产款）

服装行业起步都是小资本创业，刚开始租莱茵酒店附近三房一厅的农民房，自己负责打版接单，找面辅料，家人负责p图，请了几位车位工艺师傅，开始了创业之旅。

大牌复刻，明星同款考究版型和工艺，而刘总技术出身，做事非常细致，对服装版型和工艺非常看重，所以产品的网络批发价也会略高同行。据他讲，有的客户起初会嫌他的报价稍微高点，中间流失一段时间后，找价位相对低的厂家做货，但是短暂的流失后又重新找到他，认可他对产品的执念。在做服装的路上，对产品的某个点有执念的追求一定是赢的基础。

（上图复古钉珠刺绣旗袍款，右边为生产的样衣）

刘总的工厂经过三、四年的积累后，本着合作共赢的原则，合作伙伴越来越多，业务蒸蒸日上。原来的场地不够用，搬到镇口租了更大的厂房，工人从几个人发展到七八十人，客户从阿里订单客户延伸到为天猫店主设计开发，赚到人生的第一个100万；与之合作的设计师底薪+提成月薪都能达到4万左右。

（上图丝绒重工水晶小蜜蜂钉珠款，右边为工厂版衣）

始终专注于自己擅长的部分，刘总接订单业务已拓展到跨境电商平台，为平台客户供外套订单款。跨境电商订单品质要求比较高，量较为可观。多平台接单的运营思路，使得他在最近几年的发展中，都能保持较为可观的利润。

（上图为跨境电商平台客户订单款）

从自己擅长的点入手，实行合作共赢的合伙人制度，使得他在服装行情整体不太创业路上步步为赢。任何项目，创业者所具备的能力、资源与项目本身所需要的能力和资源匹配度越高，成的机会就越大！刘总的创业之旅也印证了这句话。

谈到未来，刘总说“往后，希望自己保持初心，越来越好！”是的，只要心中有梦，未来，一定会越来越好！衷心祝愿他服装创业路上越走越好！